A4：看重庆
□巴南日报记者彭怡
眼下，巴南区东温泉镇黄金林村的爱媛橙迎来了成熟采摘期。11月19日清晨，东温泉镇黄金林村党总支副书记冯强带着村民在山间的果林里穿梭，忙着采摘成熟的爱媛橙。
“爱媛橙是我们柑橘类的畅销产品，果子挂在树上就已被预定了数千斤。今年村里种植的水果都一售而空，收益不错。”说话时，冯强脸上洋溢着欣慰的笑容。
近年来，黄金林村从昔日荒山闲置、村民外出打工的贫困村，到如今千亩果园丰产、水果“零库存”热销，一步步用实干担当，走出了一条乡村振兴致富路。
荒山变3000果园
黄金林村位于距离东温泉镇17公里的山坳里，村落被山峦包围，山路蜿蜒，空旷的山间散落着一座座房屋，构成了一幅宁静的山村画卷。
“曾经，黄金林村青壮年纷纷外出打工谋求生路，大量耕地闲置，荒草蔓生。”冯强指着十里花果长廊回忆起当初破败的景象，忍不住皱起眉头。因为劳动力流失，再加上无产业根基，黄金林村一度成为市级贫困村。
2018年12月，黄金林村迎来了转机——
“脱贫攻坚行动让我们开始寻找脱贫致富的路径。在区、镇和相关部门的帮助下，我们到上海和重庆市农科院等地‘取经’。”冯强介绍，在对全区、周边区县及外省市的水果产业进行调研后，他们选中了经济价值高、市场供应量偏小的黄桃。
随即，镇、村干部召集黄金林村村民开会商讨建设黄桃种植园的方案。“当时村里开会时，我们都不相信村里能种出黄桃，更没奢望依靠黄桃致富。”村民王弟林回忆说。
正是这场村集体会议，打破了黄金林村缺乏产业的困局。很快，黄金林村拟定了村集体（公司）+农户的运作模式：由村委会牵头开办农业开发公司，农户以现金或土地入股，以股权进行保底分红。
一个月后，黄金林村拉开了闲置地变果园的大幕。3000亩闲置地在几个月后焕然一新，种上了绿油油的果树苗。
果子丰收销售受阻
在村民的精心管护下，黄桃树在2021年首次结果，产量约1.5万公斤。2022年，黄桃正式进入丰产期，早、中、晚熟黄桃总产量高达11万公斤，迎来了期盼已久的大丰收。
然而，喜悦很快被现实冲淡。由于黄金林村地处深山，知名度低，缺乏稳定的销售渠道，加上水果保鲜期短，大量品质优良的黄桃面临“烂在枝头”的风险。村民们看着漫山遍野的“金果果”，心中充满了焦虑。
“第一年产果总量少，我们村联系对口扶贫单位很快就销售一空，让我们对黄桃从成熟到采摘、采摘到运输和保存的时间没能准确把握，导致在黄桃丰产期来临后，大家面对果子成熟保存时间短、销售市场未开拓的局面，一时手足无措。”冯强回忆说。
面对危机，镇、村干部主动出击，一方面村委组织村民在周边几个镇街的路口摆摊设点销售。另一方面，村干部带着样品四处奔波，联系帮扶单位和水果批发商，尝试打通线下渠道。
在多方努力下，11万公斤黄桃几经波折，最终销售了一大半，另一小半则因为销售不及时，库存积压成了“坏果”，无法销售。
水果实现“零库存”
“当时就感觉无颜面对乡亲们，是我们的工作没有做好，导致村集体经济效益受损。”冯强说着，眼里满是落寞。黄桃丰产却卖不出好价格，无疑给了他们当头一棒。
为彻底解决销路问题，黄金林村转变思路，提前规划，主动寻找销售渠道。在帮扶单位的帮助下，村里与巴南区各单位建立了采购联系，并与区内凤梧超市、永辉超市等大型商超建立直供合作。
“在前一次销售困局里，我们已经意识到，线下销售量比较固定。按照果树生长规律，结果率会一年高过一年，果子不等人，我们得提前找好另外的销路。”冯强表示，在学习巴南区内二圣梨、接龙蜜柚等水果的销售渠道后，黄金林村也积极对接电商平台，开展线上直播带货。通过“线上+线下”双线发力，黄金林黄桃的知名度迅速打开，从滞销变为“网红”产品。
“今年我们村各种水果都卖得很快，摘都摘不赢。”王弟林说，近年来，他们夫妻俩靠着在村集体务工和土地分红，一年能收入两三万元，日子越过越红火。
销售策略的成功和销路的不断拓宽，让黄金林村的黄桃以及翠冠梨、葡萄等水果实现了前所未有的“零库存”，目前销售额已超150万元。