A4：理论
□张耀明
十四五期间，大足区成功引进江西环锂、沃肯新材料、金箭电动车等投资5000万元以上项目938个（其中投资5亿元以上项目177个、20亿元以上项目25个），正式合同额3491.8亿元；到位资金637.5亿元，实际使用外资约4000万美元；推进重庆卫生技师学院、绿源新能源摩托车等一批重大项目开工投产，市外项目综合落地开工率62%，加速构建“246”产业集群，招商成果斐然，构成了我们独特的产业底色。但行政区仍然存在产业集聚度不够，具有带动力的龙头企业项目偏少，转型升级偏缓，制造业整体呈现“小散弱”、竞争力不强等问题。近期，利用闲时读了《浙商创业法则》一书，浙商“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”精神，以及“小题大做”“抱团取暖”“敢为人先”的商业智慧，令我深受触动，更为当前招商引资工作提供了些许思路。而学习浙商法则，绝非简单模仿，而是要从精神内核到方法论进行一场深刻的“基因重组”。
一、招商精神之变：从“坐等客来”到“浙商式”主动出击
浙商的成功，始于“走遍千山万水”的勤奋与“敢为人先”的胆识。若仅满足于“守株待兔”或对优质项目出击慢了晚了，无疑将错过优质项目，则必然在激烈的区域竞争中落后。
变“管理者”为“创业者”：我们要将招商视为一次“创业”，将园区视为我们要精心经营的产品。当前运行组建的24个产业培育专班，高位推动产业链招商和培育工作，就是我们最具潜力的“创业项目”。每一位招商人员都应成为“CEO”，带着项目，主动叩响目标企业的大门，用创业者的激情去感染客商。
变“任务观”为“事业观”：招商不是完成冰冷的指标，而是共同成就一番事业。我们要学习浙商“吃尽千辛万苦”的韧性，对于看准的优质项目，发挥专班的优势，“钉钉子”式地长期跟进，与企业共同研判市场、解决难题，让他们看到我们不仅是政策的提供者，更是事业上的“合伙人”。
二、招商方式之变：从“贪大求全”到“浙商式”链式深耕
浙商最擅长“小题大做”，一枚纽扣、一个打火机能做成全球市场。当前我们形成摩托车、电梯产业，正是实践这一法则的最佳案例。
聚焦“链”与“群”，实施“链主招商”：赋能现有“链主”：我们不应只盯着外面的“大象”，更要服务好家里的“龙头”。全力支持现有的摩托车、电梯整机企业，成为“链主”。学习浙商“抱团取暖”的精神，鼓励它们释放供应链需求，我们则配套出台“供应链本地化奖励政策”，共同举办供应商大会，帮助它们吸引上下游配套企业落户，实现“以商引商”。当一家整机厂的本地配套率从30%提升到70%，本身就是一个巨大的招商成果。
在细分领域培育“隐形冠军”：针对大足高新区龙水园区的五金、汽摩零部件企业小而多，我们要有“掘金”的眼光。它们规模虽小，但可能拥有独门技术。我们要做的就是帮助它们“小题大做”。通过建设公共平台，降低它们的创新与生产成本；引导它们专注于一个细分零件，做到全国乃至全球第一，成为产业链上不可或缺的“隐形冠军”。
激活“试点”优势，实施“场景招商”：大足龙水五金市场的国家市场采购贸易方式试点是一块金字招牌，其核心是“通关便捷、增值税免征”。我们要极具创意地利用好这个“场景”。针对智能家居、现代五金产业，我们可以面向跨境电商卖家进行招商，在园区及周边布局生产制造基地，完美解决中小企业“出海难”问题。
三、招商策略之变：从“政策比拼”到“生态赋能”
浙商务实，最看重的是综合成本和长期盈利。面对“综合成本优势减弱”的客观现实，我们必须从比拼“政策洼地”转向打造“环境高地”。
打造“成本替代”优势：虽然现税收优惠、土地款返还等政策取消，同时土地、人力成本上涨不可逆，但我们可以打造更高的运营效率、更强的创新能力和更优的产业生态来替代。与大足区内职业学院合作开设“电梯调试”“摩托车电控”等定向班，解决“产业工人”和“复合型人才”问题。与金融机构合作推出“供应链金融”产品，解决小微企业融资难。
《浙商创业法则》告诉我们，伟大的事业往往始于微末，成于专注，盛于协同。大足区的招商引资工作，寻找到适合自己的发展道路并予以坚持。不必为一时未能引入“巨无霸”而焦虑，而应沉下心来，将浙商的智慧内化于心、外化于行，以“四千精神”磨砺团队，以“链式思维”深耕产业，以“生态理念”滋养企业。当我们能帮助一家小微企业成长为“小巨人”，当我们的产业链因精准补链而变得坚韧强大，那些具有重大影响力的项目，自然会循着这片肥沃的产业生态而来。
（大足区招商投资促进局）