A5：青春建言 “时”刻争先 2025年重庆市大足区青年人才论坛成果选登
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□大足区商务委刘星辰
为应对国内不断调整的产业结构和日趋复杂的外部宏观环境，党中央提出加快构筑“双循环”的新发展格局，以应对不断调整的产业结构和日趋复杂的外部宏观环境。作为促进国际国内双循环的有效载体，会展是帮助企业展示商品与技术、扩大品牌影响力、拓展销售渠道和招商引资的重要平台，也是拓展国际市场新空间的重要抓手。五金产业作为传统制造业的重要组成部分，在我国经济体系中占据着关键地位。为推动五金产业的持续创新与发展，各地纷纷举办专业性的五金博览会。本文以第十届西部（重庆）大足国际五金博览会实际案例为切入口，从政府相关部门创新性办展、企业多元化参展、地方经济高质量发展为着眼点，探索“以贸旺展、以展兴业、展产融合、多元并进”的良性循环。
一、总体现状
（一）大足五金产业发展现状
1.大足五金历史悠久。大足五金与大足石刻相伴相生，距今已有上千年历史。在千年发展中传承“千锤百炼、精益求精”的工匠精神，以刀、剪、锁闻名中外，享有“中国西部五金之都”美誉。毛泽东、周恩来、邓小平等党和国家领导人都曾亲切关心大足五金发展。2005年国家日用品五金行业生产力促进中心（现为中国五金联盟）授予大足“中国西部五金之都”称号。
2.大足五金数字化发展。伴随时代发展，大足五金不断突破，寻求创新发展空间，建成投用全国首个五金制品行业标识解析二级节点，赋予产品“数字身份”，实现上下游企业标准化对接、产品质量全生命周期溯源、消费用户与生产工厂直联，推动企业管理数字化，入驻平台830家，208家企业上线运行，五金标识解析二级节点平台已接入138家企业，赋码量8.3亿个，解析8.2亿次，为221家企业平均降低库存21%、交货周期缩短27%、生产效率提高12%，为企业降本5000余万元。
3.大足五金产品迭代升级。大足五金紧跟消费需求升级、国际贸易提质增量的时代强音，大力迭代升级品质，拓展视野，产品涵盖日用五金、工具五金、建筑五金等12大门类、320多个品种、2600多个花色。产品畅销国内外市场，出口欧盟、俄罗斯、东南亚等20多个国家和地区。大足五金国际影响力不断提升，是重庆首个国家市场采购贸易方式试点。2023年，大足五金企业产业集群产值达110亿元，110余家规上企业产值达72亿元，同比增长5.9%。
（二）五金博览会变革历程。2002年举办首届大足国际五金博览会，2008年第四届中国龙水五金博览会成功升级为国家级博览会，历经二十余年发展，该展会已成长为推动“大足制造”向“大足智造”转型升级的重要引擎，在促进市场开拓、消费升级及国际合作方面发挥关键作用。今年3月16日，第十届西部（重庆）大足国际五金博览会成功举办，本次展会以“链接世界·贸易全球”为主题，吸引21个省市的231家企业参展，定向邀请221名广交会采购商、50余名遵义采购团以及25名境外采购商参会，招商引资签约项目24个，线下总交易额再创新高，突破8200万元，市场化转型初见成效。
二、大足五金博览会高质量办展面临的痛点
（一）展会定位模糊。一是差异化卖点缺失。永康拥有超3万家五金企业，从业人员超40万人，五金产业产值占全市生产总值的比重达80%以上，形成了以电动工具、保温杯、门业等为代表的八大支柱产业。依托“中国五金之都”的产业优势，永康中国五金博览会定位为全产业链的国际化枢纽。阳江有五金刀剪生产企业2000多家，相关经营主体超8500家，集聚了十八子、张小泉、王麻子等著名品牌，仅阳东区就有全国刀剪企业30强中的15家落户，刀剪业的强势地位让阳江刀博会定位为聚焦刀剪细分领域品牌化的全球刀剪行业风向标。相较之下，大足虽有“中国西部五金之都”之称，但大足五金博览会的展会定位不够明确，在吸引优质资源方面面临挑战。二是专业买家流失。本届展会与国内规模最大、影响力最广的第三十八届中国国际五金博览会（上海）时间冲突，许多企业选择参加上海展会。不少参展商表示外地、境外展商和采购商不足，与上届展会相比，境外采购商从34人下降为25人，同比下降26.5%，展会逐渐沦为“本地厂商展销会”，难以真正实现“买全国、卖全球”的目标。
（二）品牌价值不足。一是展会时间摇摆不定。历届展会举办时间和周期不固定，展会时间在3月至10月间波动，展会周期短则一年一届，长则三年一届，严重缺乏规律性，不利于参展商和观众提前安排行程，增加了展会筹备工作的难度和不确定性。二是展会承办主体频繁更迭。短期化、碎片化的展会运营模式，削弱参展商与观众对展会品牌价值的持续感知，降低行业风向标价值。三是展示形式单一化。以摊位陈列为主，缺乏现场锻造和工匠互动体验，展区间呈孤岛状态无主线串联。四是配套内容话题性不足。活动内容和形式上还不够丰富和深入，缺乏破圈话题性，难以形成“届次化记忆点”。
（三）多元融合不深。一是文化与产业融合浅表化。大足石刻文化、龙水五金千年锻造技艺仅作为展会背景板、开幕式表演等“装饰性元素”，未深度融入产品设计、体验活动或品牌叙事。二是线上线下脱节。龙水五金展公众号内容未能及时与五金博览会官网同步，官网平台信息更新滞后，有效内容匮乏，仅作为线下展会的“历史文册”。缺乏行业动态分析、线上直播报道及产业对接云平台，导致线上线下流量转化脱节，展会结束后线上流量归零，未能形成“线下体验—线上复购—长期合作”的闭环。
（四）带动效应不强。一是消费转化链条短。参展人员和采购商的消费主要集中在住宿、餐饮等基本生活需求上，对当地其他消费品的购买意愿较低，丰富的区域文旅资源如大足石刻、龙水湖等，未能与展会形成有效联动。二是创新协同动能弱。产学研深度链接不足，参展企业更多地关注产品的销售和订单获取，对于行业内的前沿技术、创新工艺、产学研合作、人才培养等方面的交流探讨不够积极。三是传播破圈效力微。展会宣传主要集中在本地媒体和行业内部渠道的“自说自话”，缺乏在全国乃至全球范围内的广泛宣传和推广，很多潜在的参展企业、采购商和专业观众对展会的了解不够，参与度不高。
三、大足五金博览会高质量办展的破局之法
（一）重构展会定位，下好招商招展“先手棋”。一是锚定差异化定位。立足大足“西部五金之都”的产业集群，依托大足石刻世界文化遗产，借力重庆西部陆海新通道枢纽地位和中欧班列物流优势，将展会定位为“一带一路五金商品首发地”和“石刻匠造美学策源地”，聚焦大足石刻刀具五金、特色农机五金等细分领域，专注中小微企业批发与出口，联动大足市场采购贸易试点构建“大足制造—中欧班列—全球分销”新链条、串联“展会—石刻景区—龙水五金古镇”新场景，打造展会“不可替代性”。二是强化外商招引。采用以商引商、参会招商、驻点招商的方式，加强与市贸促会、中国五金制品协会的合作，借助他们的资源和渠道，邀请更多的境外展商和采购商参会；定向邀约义乌、阳江、揭阳等城市的原材料供应商、设备制造商、跨境采购商，建立长期合作关系。实施“龙水五金”品牌出圈计划，鼓励本土企业“走出去”，抱团参加广交会、阳江刀博会、印度尼西亚国际零售优品展览会等国内外展会，设立具有统一标识或展会外观的大足五金专区，展示龙水五金集体品牌形象，邀请国际采购商、媒体等到大足参观考察，增进国际认知。在五金产业集聚区设立招商办事处或依托市场采购贸易试点，加强与其他试点的联系，重点招引东南亚、欧洲市场。三是形成续展补贴机制。对续展3年以上的企业补贴展位费20%，对展会期间达成订单超100万元的企业，补贴50%展位费，形成持续参展激励。
（二）聚焦品牌塑新，下好创意办展“制胜棋”。一是固化展会IP。采取“错峰办展”策略，固定办展时间和周期，同步在官网、社交媒体等平台发布未来3至5年的固定举办日期，将展会时间融入品牌标识，例如在宣传物料、门票、邀请函等显著位置标注“每年X月，西部五金之约”，通过持续传播形成固定的时间记忆点，帮助参展商和观众提前规划行程。根据前期调研走访，可按照行业采购旺季恢复10月办展时间，也可与大足石刻国际文化旅游节同期举办，实现“游客即客户”的流量转化。二是建立“铁三角”运营架构。建立“政府引导+市场主导+产业联盟”的长效协作模式，成立由大足区政府分管领导任组长的“五金博览会组委会”，联合本地龙头企业、行业商会、专业会展公司组建稳定的承办团队。与专业会展公司签订长期合作协议，明确各方权责，赋予其招商策划、活动执行、品牌推广等实权，同时设立KPI考核，包括年度参展商复购率（≥60%）及分阶段推进国际展商占比目标（首年10%、次年15%）等指标，确保运营政策连贯有效。三是围绕主题重塑展区。一方面，以“一带一路五金商品首发地”为核心打造“大足五金全球首发”主展区、市场采购贸易专区和直播带货区。“大足五金全球首发”主展区以“工厂直供”的方式，成为大足、五金产业带城市、沿线国家特色五金产品的大卖场。市场采购贸易专区综合展示市场采购贸易相关物流、金融机构等，在展会现场设立“一站式出口服务窗口”，联合陆海新通道物流企业提供免费组货拼箱咨询，利用试点政策简化出口流程。直播带货区则邀请蒋顺勇、小杨妹、胖娃老四、七哥民间菜等本土特色网红和头部主播开展“五金好物推荐”、工厂溯源专场直播等，实时销售商品。另一方面，以“石刻匠造美学策源地”为核心打造“千年锻打”展演区。打造“五金工具的历史长廊”和“现代五金工具应用场景”，现场演示小五金制作、刀具打磨、陶艺拉坯等环节。开展“匠造美学课堂”，邀请非遗传承人、设计师分享五金工艺与石刻美学的渊源，增强观众文化体验感与品牌记忆点。在展区衔接处设置巨型五金刀具艺术雕塑、五金文化墙打卡点，观众集齐打卡印章可兑换“大足五金文化护照”，串联整个展区动线。四是打造“大足五金月”破圈话题活动。举办五金行业未来趋势辩论会、产销对接会、跨境电商交流活动，邀请行业大咖探讨智能制造、绿色转型等热点议题，激发思维碰撞。引流荣昌卤鹅热点，以“大足刀砍荣昌鹅”“大足刀片邮亭鲫鱼”为话题口号，策划“刀艺斩鹅”“锋刃品鲜”等美食挑战赛，将大足五金刀具的精湛工艺与荣昌卤鹅和本土美食的舌尖美味进行跨界联动。推出五金文创盲盒，内含迷你刀具模型、金属徽章、创意书签等潮流周边，将传统工艺转化为年轻人追捧的潮玩藏品，让每个互动触点都成为大足五金文化裂变传播的流量入口。
（三）聚焦多元融合，下好维度拓展“关键棋”。一是深度开发文化IP。结合大足石刻世界文化遗产资源，推出石刻美学五金设计大赛，开展五金锻造非遗展示活动，将大足石刻的标志性元素如千手观音、卧佛等设计成五金饰品，对在款式、功能、设计等方面具有创新性的五金产品给予表彰和奖励。比如，针对西南丘陵地形特点，推出智能微耕机、园林工具套装等特色产品，以此吸引东南亚、南亚等农业需求旺盛国家的关注。二是推动展会数字化转型。积极探索VR技术运用，与腾讯云、阿里云合作搭建云上展厅，还原线下展会场景。实时更新办展信息，丰富五金博览会官网功能，搭建产销对接云平台，开发产品库，增设线上展品介绍页，整合原材料供应商、生产厂家、经销商、物流企业、科研机构信息。开展云登记送物流补贴券、爆品预售抢线下展位优先选位权等活动，充分发挥线上平台的引流作用，为线下展会预热造势，实现线上线下流量互导、优势互补。
（四）聚焦资源盘活，下好产业赋能“长效棋”。一是文化赋能打造“展会+”模式。联合当地商家、电商平台，在展会期间推出“大足购物节”，发放“会展消费券”。推出“逛展会·游石刻”和“重庆红岩重型汽车博物馆+大足石刻+龙水湖”游览套票。设计“五金主题旅游路线”，上午在会展中心对接订单，下午游览大足石刻、去邓家刀体验锻打工艺，傍晚在龙水湖品尝龙水五金刀具切制的“五金宴”，引导参展商和观众在参展之余游览大足，增加消费场景。二是搭建产学研合作平台。设立五金产业发展专项资金，联合知名高校、科研院所，定期举办产学研对接会、技术成果转化路演，围绕新材料应用、智能制造、工艺升级等关键领域开展联合攻关。设立人才实训基地，推出五金产业人才振兴计划专项项目，鼓励企业引进高端专业人才给予安家费和生活补贴，定向培养既懂技术又通市场的复合型五金专业人才，为产业发展注入智力支撑。三是打造“365天永不落幕”系列活动。抓实五金国际会展中心招商工作，鼓励企业在休会期间自主办展，设置月度主题，如“五金智造月”“工匠技艺月”“品牌推广月”等，开展五金工匠评定、老字号评定、五金人才招聘会等主题活动，持续吸引行业关注。同时，建立活动成果转化跟踪机制，将每场活动的资源、商机有效沉淀，形成常态化、可持续的产业发展生态。以义乌中匠会展有限公司为例，该公司在参与第九届五金博览会后，积极利用会展中心平台，自主办展，体现了活动成果转化的积极效果。今年5月13日举办第二届重庆五金百货生活用品暨电商选品会，展出面积达2万平方米，同比增加40%；参展商700余家，参展商数量较上届增加45%，其中超六成参展商来自广东、福建、浙江、山东等省，邀请专业采购商6000余人；现场成交额达5亿元，同比上届增加5%，并签署第三届意向约。四是优化宣传策略。注重博览会休会期间常态化营销，保持大会官网、微信公众号等传播平台更新频率。在展会前1—2个月重点走访国内外五金企业，做好区内参展动员，提升展会知名度和影响力。利用好大足生活通、广告牌、抖音、小红书等媒介开展话题营销、达人推广，开发Q版五金表情包，与环球网、新华网等媒体展开合作，投放广告。制作深度报道、案例分析等内容，聚焦大足五金的创新产品、企业成长故事，发布中国西部五金产业白皮书，讲好大足五金新故事。
（标题为编者著）