A3：理论
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□大足区机关事务管理中心韦丹
近年来，国内文旅市场蓬勃发展，民宿产业迎来高速增长期。2025年中央首次将“民宿经济”纳入一号文件，提出“因地制宜发展庭院经济、林下经济、民宿经济”，支持“民宿与非遗、文化体验、康养等产业融合，打造文化传承与经济增收的双重载体”。大足区凭借独特的区位优势、深厚的文化底蕴与丰富的旅游资源，为民宿产业起步提供了广阔空间。目前，全区统计在册各类民宿90家（含在建），已建成47家，分布于宝顶、雍溪、高坪等20个镇街，其中特色民宿5家（高坪镇溪上月、棠香街道荷棠寒舍、宝顶镇宝顶小住、宝顶镇吾家小院、珠溪镇静南客栈）。2025年2月，高坪镇溪上月民宿获评丙级旅游民宿，标志着我区民宿产业初步迈入规范化发展阶段。
一、大足区民宿产业发展现状
大足区作为成渝双城经济圈核心节点，拥有世界文化遗产大足石刻、丰富的非遗资源及多元生态场景，但民宿产业发展却陷入“四高四低”的结构性矛盾。
（一）潜力高、转化低，流量难成“留量”。大足文旅资源禀赋优越，大足石刻借《黑神话·悟空》游戏联动、央视春晚亮相、《天下大足》舞剧巡演等事件频频“出圈”，鲤鱼灯舞、中敖火烧龙等非遗文化通过《非遗里的中国》走向全国，龙水湖最美马拉松赛道、西子湾沙滩浴场、隆平五彩田园、如梦荷棠等成网红打卡地。然而，因资源转换不佳，大足石刻IP局限于观光游览，缺乏禅修体验等沉浸式互动；非遗展示多停留在表演层面，未与民宿场景融合；民宿周边永久性农田、林地耕地等受限，配套拓展条件不足；网红景点与民宿空间物理割裂，游客“打卡即走”，文化符号未能转化为可体验、可消费的民宿场景。
（二）资源高、整合低，产业链价值未释放。大足资源矩阵涵盖区位、文化、生态、美食，但现有资源整合不足，民宿发展呈“单兵作战”态势。一是“住”与“游”脱节，以宝顶小住、荷棠寒舍为例，虽与石刻景区相邻却未设计文化体验动线；二是“娱”与“购”脱节，现有的民宿活动局限于棋牌、烧烤等传统项目，非遗文创、农特产品销售渠道缺乏；三是“食”与“宿”脱节，全羊宴、荷花宴等特色美食未嵌入民宿套餐，吃住行游购娱全链条整合尚未起步。以吾家小院为例，虽有观景优势，但服务单一，携程游客评价指出“景色好但体验不足”，反映出产业链割裂问题。
（三）需求高、供给低，精品化供给缺口显著。民宿的精髓在“民”，不在“宿”，重在能够带来独特的“民居”体验。据统计，成渝都市圈年均旅游人次超5亿，都市人群对“微度假”需求旺盛，“小而美”的个性化住宿体验成为当下出游热点。然而，大足民宿供给仍处于初级阶段，已建成47家民宿中，星级民宿仅高坪镇溪上月1家，70%民宿为民房改建的“农家乐2.0版”，以邮亭镇为例，现有的6家民宿均为家庭式经营，服务大多停留在“提供床铺”层面，房屋装修缺乏“乡愁”和地方文化元素。反观市场需求，青年客群渴望禅意空间、慢生活等主题民宿，银发群体偏好康养修心旅居产品，亲子家庭喜欢自然教育场景，我区现有供给均难有效匹配。
（四）投入高、回报低，个体难破系统困局。当前，个体投资热情已初步显现，但“单兵作战”难破系统困局。政策层面，农房改建合规化路径不明，消防许可、环评等审批门槛较高，土地支持政策缺位，加之专项规划空白，投资者信心不足；资金层面，基本全部依赖个体投资，政府基金与社会资本参与度几乎为零；配套层面，停车场、旅游交通等基础设施滞后，既削弱游客体验，又阻碍民宿与周边资源联动，多重因素交织下，单个民宿硬件达标也难突破“孤岛效应”。以高坪溪上月民宿为例，经营者个人投入500余万元，建设8间（套）房间、12张床位，民宿周边绿树环抱、溪水相映，但因交通、卫生、旅游产品等配套缺失，硬件投入难转化为收益。目前，该民宿携程等OTA平台主力房型售价为每晚318—450元，2024年平均入住率不足30%。
二、先进地区经验启示
（一）杭州市淳安县：抱团聚力，集群发展。淳安县地处浙江西部，坐拥千岛湖旅游资源，政府规划民宿聚集区，推动集群化发展。以淳安县姜家镇为例，政府完善道路、停车场、污水处理等基础设施，40余家民宿集中聚集，形成规模效应。同时，政府引导成立民宿协会，加强行业自律和资源整合，实行联合采购+联合营销”，统一采购布草、食材，降低供应链成本，推出“民宿+游船+骑行”套餐，延长消费链条。2024年规模化经营成本下降30%、客单价提升25%，“千岛湖民宿集群”成为长三角微度假标杆。
（二）丽水市松阳县：文化赋能，留住乡愁。松阳县位于浙江省西南部，被国家地理杂志誉为“最后的江南秘境”，拥有众多历史文化村落。当地政府引导民宿业主将古村落文化、农耕文化、民俗文化融入民宿建设与运营。例如，陈家铺平民书局民宿依托古民居改造，引进先锋书店，在保留原始建筑风貌基础上融入阅读文化，吸引大量文艺爱好者，实现文化与民宿产业深度融合。
（三）苏州市吴中区：品牌营销，全网破圈。吴中区位于苏州南部，拥有丰富水乡文化和园林文化。在民宿产业发展中，该区重点打造“苏韵民宿”品牌，通过统一品牌形象设计、服务标准制定提升整体品质。同时，举办民宿文化节扩大品牌影响力，利用新媒体平台邀请旅游博主、网红达人体验“园林下午茶、昆曲妆造”等并发布内容，实现抖音话题播放量破2亿次，带动区域民宿网络订单量年增长67%。
三、工作建议
结合民宿产业发展先进地区的成功经验，我区民宿产业需以“政府搭台、文化唱戏、流量赋能、服务提质”为核心，推动构建“在大足住民宿即体验大足文化生活”的全流程服务。
（一）政策赋能，健全产业发展制度。2024年7月，我区已出台《促进大足区民宿业高质量发展实施意见》，需加快完善民宿专项扶持政策。一是规划引领。编制《大足区民宿产业发展规划》，构建全流程标准体系，细分特色民宿、精品民宿等发展区域，明确民宿选址、规模、风格要求等，同步配套土地、交通、环保、闲置资产盘活等政策。二是资金支持。设立民宿产业发展专项资金，整合“和美乡村”等专项建设资金，用于支持优质民宿完善配套、装修改造和人才培训等。三是龙头带动。预留优质项目定向吸引花间堂、大乐之野、原舍等头部民宿连锁经营企业，通过龙头带动，助推本地民宿提档升级。四是监管提质。完善监管部门职责，厘清权责清单，优化审批、办证程序，建立常态化监督机制，通过定期检查、游客反馈提升管理与服务水平。
（二）文化塑形，构建融合发展格局。深挖大足文旅资源，通过品牌建设、空间布局、业态融合实现文化从“零散展示”到“系统塑造”的转变。一是打造特色品牌体系。以“大足宿集”为核心品牌，设计统一的VI系统，出台《大足民宿品牌视觉规范手册》，对空间设计、色彩搭配、软装陈设等提出明确要求，细分“禅意山居”“湖语康养”“回到老家”等子品牌，优化场景美学，形成“单体特色化+集群协同化”的品牌视觉规范。二是优化空间布局。依托大足文化资源特性，重点建设“一核三带”，即石刻文化核、龙水湖康养带、巴岳山生态带、棠香田园带，由政府统筹负责道路、停车场、污水处理等基础设施建设，各区域因地制宜差异化发展，形成全域联动的民宿产业网络。三是深化业态融合。通过多业态创新融合，构建复合型民宿消费场景，形成覆盖不同群体的消费闭环。如，依托广大寺文化基底，打造“摩崖禅修”主题民宿院落群，植入禅修工坊、素斋体验、文创市集等业态，满足游客对禅意文化体验的需求；以宝顶书院为载体，开设石刻拓印课堂、国学经典讲习等课程，为文化爱好者提供学习交流的平台；升级棠香人家业态，融合四季农耕、非遗手作等亲子活动，打造适合亲子成长的民宿消费场景；激活龙水湖生态资源，融入皮划艇、桨板等水上运动项目，吸引追求潮玩体验的青年群体；开发巴岳山森林疗愈体系，整合温泉疗养、森林徒步、太极晨练等课程，构建适合银发群体颐养的民宿场景。
（三）流量破圈，打通数字营销转化。紧扣新媒体时代特质，创新沉浸式体验、网红场景与流量营销。一是构建高辨识度场景。强化文化场景植入，邀请摄影师参与民宿网红场景设计，打造森林幕墙、星空露台、崖边泳池等标志性“出片”打卡点，多维拍摄宣传素材，适配抖音、小红书等不同平台传播需要。二是打造个性化深度体验。设计“养心禅修”“非遗工坊”“五金工匠”等主题民宿，在客房、庭院融入石刻木雕、鲤鱼灯舞、非遗剪纸等元素。定制五山打卡、北山夜游、古镇徒步、烟火夜市等行程，推出素食制作、石刻拓印、湖上皮划艇等体验课程，将各场景转化为可体验、可传播、可消费的叙事体系。三是制造热度话题。邀请KOL拍摄沉浸式体验视频，设置专属话题，与爱彼迎、小猪民宿等OTA平台合作推出打卡活动，定制“民宿主理人日记”等专栏，举办如“华服+民宿”摄影赛，与汉服品牌、咖啡店等开展跨界联名，扩大传播圈层。
（四）服务固本，完善品质服务体系。服务质量是民宿的核心竞争力，关乎游客体验与民宿口碑。一是成立民宿产业协会。编制《大足民宿服务标准手册》，明确客房清洁、接待流程等基础服务规范；统一客房特色备品，如：龙水刀水果刀、折叠文创灯、石雕茶宠等，强化文化符号；联合开发“民宿+文旅”产品，推出“住民宿赠石刻拓印体验”“夜游北山”等特色套餐，代表行业争取“民宿改造低息贷款”等专项政策。二是引进专业主理人。邀请精通文旅策划、品牌运营等专业人士担任主理人，采用“基础服务费+营收分成”模式，提升主理人积极性，对提升入住率或品牌影响力的案例给予资金奖励。三是升级“慧游大足”智慧系统。打通景区票务、在地美食、租车等数据接口，开发“AR实景导航+AI行程规划”功能，实现“五山打卡路线”“深夜食堂地图”等主题化定制服务。四是提升服务技能。联合区内职业院校，在酒店管理专业中开设“民宿管家微专业”，在星级民宿推行“非遗传承人定期驻店授艺”计划，将石刻拓印、鲤鱼灯制作、竹编剪纸等技艺融入客房服务，提升顾客住宿体验。