A3：天下大足
□新渝报记者胡才荣
“你们做得好，需要出力的尽管提出，我们全力配合。”“新生产线投产那天我就来龙水。”“利用云南配送体系实行总代理，统一市场价格，回来细谈。”“尽快摸好底，争取早日成立德宏州大足商会。”……3月8日以来，大足五金商会赴滇西边贸口岸五金市场考察之行，在重庆、滇西、昆明引起强烈反响，贸易采购、合作模式、异地商会建设等推进工作井然有序。
此次考察，成为三年新冠肺炎疫情后，一次重振大足五金产业信心之旅。
考察消息多方关注
此次考察，大足区融媒体中心连续推出《芒市：愿与大足五金合作出国门》《瑞丽：湖南老客户“回头”续“前缘”》《瑞丽：老乡出手破解五金入缅难题》报道和《东南亚市场：传统五金需求旺——赴滇西中缅边贸口岸五金市场考察报告》，在“掌上大足App”推出，《新渝报》刊发。
这些报道通过大足五金商会群、区总商会会长秘书长群、区政协工商联界别群等渠道转发，单条浏览量最高逾6000人次，消息迅速传播。
3月10日，重庆市进出口商会执行会长钱兆刚给在瑞丽考察的五金商会会长罗辉伦打来电话，询问情况，对考察给予充分肯定。他表示，需要市进出口商会出力的，将给予全力协助配合，希望再接再厉，把大足五金贸易采购市场做大做强。
市工商联经济部、联络部以及市五金机电商会负责同志，在微信群中接连点赞。
永川、渝北、璧山、荣昌、垫江等区县工商联和外贸企业，纷纷来电询问情况，将学习大足做法。
在交流中谈合作
昆明，是此次考察的最后一站。
3月13日傍晚，考察团从滇西出发经过连续8个多小时长途跋涉，抵达昆明。成员晏榕谦、钟光超、胡学宗等马不停蹄，纷纷拜望在昆客户。
钟光超是盛鹏五金公司“老板”，与在昆明经销五金的合川籍“老乡”张某、赵某、洪某、段某等，是合作了30多年的老客户，席间相谈甚欢。
“你投产之日就是我来龙水之时。”在昆明经营钢材的广东籍老板叶某，与森茂钢带老总晏榕谦是不久前在昆明钢材市场认识的朋友。听说森茂钢带新建年产20万吨钢带生产线将于4月投产，当即作出表态。
叶某一直以来经销的是河北唐山钢带产品，年销量上1万吨。晏榕谦分析说，唐山每吨陆运物流（大宗）700元，耗时约5天，而在龙水出货，每吨（大宗）不足200元，时间缩短至少3天，仅此节约的成本十分可观，令叶老板茅塞顿开。
在昆明经营大足小五金产品30多年的玉龙籍老乡赵德中感叹，过去多年采购的是龙水产品，鼎盛时期年销售额有几千万元。由于货源采购不齐和价格原因，转向了唐山。光经营唐山钢锹一项，每个月要拉20车货。唐山一个月产量至少500万把，而龙水目前只有4家企业生产，月产最多不超过30万把。
赵德中听说森茂钢带要生产钢锹，表示只要有利润，立即回头采购。
快速行动抓落实
“刘小伟负责缅甸的市场调查，尽快动员全体缅籍员工市场信息，及时反馈回来。”3月10日，在德宏州经商的宝兴籍老乡陈遵广与考察团探索出入缅通道后，当即将活路交给了同是大足老乡的小刘。
第二天，刘小伟便启程去到了缅甸店铺。
“我可以利用配送体系优势，对在云南的产品实行总代销，以稳定统一促销价格。细节近期回龙水细谈。”这是魏小龙在桥丰公司老总黎光明的微信留言。
14日，考察团返回大足后，黎光明在微信里不断与魏小龙交流探讨，其合作模式日渐清晰。
大足区商务委负责人要求参与考察的外经贸科负责同志，认真做好总结，为下一步边贸口岸考察提供借鉴经验。
考察团提出建立德宏州大足商会的建议，得到大足区委统战部、工商联领导高度重视。大足区工商联积极行动，尽快收集大足籍老乡在德宏的基本情况，及时组织考察组前往，征求相关成立意见，条件成熟后择机举行成立大会。
大足区委常委、统战部部长陈建华专门听取了区工商联情况汇报，要求加紧做实前期工作，表示成立德宏州大足商会时将带队前往祝贺。