A3：天下大足
新渝报讯（记者胡才荣）“我利用自己在缅甸的10多个店铺优势，摆放上大足五金样品，对缅商看样订货，以此建立大足五金入缅通道……”3月10日，大足五金商会赴滇边贸考察团与大足籍老乡、瑞丽市旺扬进出口有限公司负责人陈遵广在瑞丽达成大足五金入缅共识。
大足五金赴滇边贸口岸考察团一个重要目的，就是寻找进军缅甸市场的通道。临行前，大足五金商会党支部书记何伟就与在瑞丽、缅甸经商多年的表亲陈遵广进行了对接，邀请其介绍两地的五金贸易情况。
陈遵广是大足区宝兴镇核桃村人，今年48岁，24岁时带着500元资金出门，在瑞丽经商亲友的帮助下，先后从事文具、小百货“赶街”交易，风里来雨里去，足迹遍及德宏州各县市场镇。淘到第一桶金后，2002年转行做服装生意，依旧“赶街”，两年后在瑞丽口岸租赁门市，做起了百货生意，深得缅甸客商青睐，生意蒸蒸日上。2007年将铺面开设到了缅甸的木姐市，如今包括在腊戌、南坎等地开设店铺达到15个，雇佣缅籍员工50多人。在滇西瑞丽姐告口岸、梁河县开设服装店铺8个，最大面积达到2000平方米，带动老家亲朋好友20多人就业。
在经营上，陈遵广将国内日用百货、日用五金等源源不断运往缅甸销售，同时又将缅甸大米运往国内批发，生意十分火爆。陈遵广热心当地慈善事业，每月捐助1000元以上，赢得社会良好口碑，展现出大足商人的善德情怀。
陈遵广介绍，根据自己平时对缅甸五金市场的了解，中国的打谷机、粉碎机、旋耕机、摩托车整车及配件、通机配件很畅销。
得知大足五金商会一行的来意，陈遵广十分高兴，他说，能为家乡出点力义不容辞。他当即责成负责缅甸经营的老乡小刘发动缅籍员工对缅甸日用五金、建筑五金、农用五金等进行市场调查，反馈信息后即与五金商会对接。建议五金商会遴选反馈的畅销产品，组织样品在缅甸店铺展示，缅甸客商看样订货，大足供货商先期适当收取定金。对于大足五金入缅后如何造势，双方都作了思考，深入探讨交流。
“龙水、三驱人做五金，回龙、石马人做家具，万古、雍溪人搞建筑。”陈遵广介绍，大足人在德宏州做生意、打工的有近万人，做五金的也有几百人。同行的工商联同志建议成立德宏州大足商会，凝聚乡情，交流信息，团结互助，陈遵广对此十分赞成，恳请加强指导。
未来如何推动更多大足五金产品进入缅甸市场？大足五金商会会长罗辉伦和大足区商务委外经贸科的负责人建议：一是以德宏州大足商会的名义，依托龙水五金市场国家市场采购贸易试点，以股份制模式在龙水注册外贸公司，直接与生产商采购货源；二是以陈遵广个人名义，仍然依托龙水五金市场国家市场采购贸易试点，注册外贸公司。二者都简化手续，便于提高货物通关效率。
“陈总的出手相助，破解了此行的大难题。”罗辉伦高兴地感言，大足五金抢订单、拓市场，在外从事贸易的老乡是一支值得依托的重要力量，此行为大足五金破茧成蝶积累了新经验。