A3:天下大足总第19期 >2022-07-13编印

大足五金潮汕不锈钢制品展赚“吆喝”
3天揽获千万订单、700余个客户
刊发日期:2022-07-13 阅读次数: 作者:  语音阅读:

邓家刀营销人员向客户推介新产品。

邓家刀营销人员向客户推介新产品。

  

大足五金潮汕不锈钢制品展赚“吆喝”
3天揽获千万订单、700余个客户


□新渝报记者胡才荣文/图
  为期3天的第九届陶钢城(潮汕)不锈钢制品展暨供应链选品,7月10日在汕头粤东博览中心降下帷幕。大足五金展团一行60余人,带着价值近1000万元订单、700余个微信客户胜利凯旋。

新产品成抢手货
  “重庆大足五金”有些啥?19家企业、70余个展位,琳琅满目的不锈钢刀具、不锈钢厨具、不锈钢系列挂件等布满展台,让客商不留步都不行。
  大足区品牌战略促进会会长黄强介绍,此次大足五金展团参展产品共1000余个,其中五成为新产品。包括钢头锻打锤纹刀系列、铜头屠宰刀系列、钢头省力刀系列、女士专用刀系列等。
  邓家刀、龙水刀、尚锋刀、明宏刀、龙之艺刀等逾10家企业生产的钢头锻打锤纹刀系列,具有纹路古色、刀锋锃亮、不粘食材等特点,打破大足刀多年清一色两面光面孔。仅此订单就达600万元,占总订单额的60%左右。
  铭悦五金制品结合义务教育劳动课开发的少儿“真煮”版不锈钢厨具套装产品,通过现场演示,十分走俏,斩获近100万元订单,微信客户60余个。
  “小愚人”开发的5款“省力刀”,将刀柄倾斜前置,使用时手腕与手臂形成一条直线,十分省力,获得国家实用新型专利成果。期间,客户索要样品60余个,收获近10万元订单,微信客户20余个。

新品牌异军突起
  放眼大足馆,除参展多年的老品牌外,“喜夫人”“如意郎”“老乡好”“蜀一刀”“贵人族”“千年宝”等新刀具品牌表现抢眼。据了解,这些新品牌中,有三分之二来自近两年的青年创业者,且首次亮展汕头。
  夏铭君,现年36岁,早前从事五金销售。2021年合伙创立“喜夫人”品牌,出任营销总监。此次订购摊位4个,收获近40万元订单,微信客户160个,并接受潮州电视台、广东电视台联合采访。
  陈虎,现年36岁,多年随父亲从事大足五金销售走南闯北。2020年在大足工业园区投资建设重庆俊发厨具有限公司,创立“如意郎”品牌。此次订购展位4个,3天展出收获40余万元订单,微信客户30余个。
  徐波,现年33岁,创业前在龙水刀具企业打工,积累了多年制刀经验。2021年合伙创立重庆蜀一刀五金制造有限公司和“蜀一刀”品牌,此次“试水”就收获20多万元订单和30多个微信客户。
  “有订单就有效益,有微信朋友就有未来客户。”这些“刀二代”感到很满足。

新理念“固老扩新”
  大足五金团不是坐等客户,而是主动出击扩大朋友圈,凸显营销新理念。
  首次参展的“老乡好”刀具,在展位上实施“线下+线上”两手抓策略,将直播间设在展位上,引来客户盈门。首次“试水”收获订单近30万元,微信客户200多个。亮展的防霉、防裂PE菜板,获10万余元订单。
  老品牌如龙水刀、尚锋刀、飞天剪、明宏刀、飞牛刀、龙之艺等也十分忙碌。
  其间,尚锋刀邀请20余个老客户,飞牛刀邀请10余个老客户,都收到价值不菲的订单。
  “邓家刀”“邓孝文”品牌独树一帜,以推广中国大足锻打刀具品牌为旗帜,邀请老客户到现场,运用广告、产品、视频和B2B模式,推介产品和招商,加深新老客户对公司及其产品的认同感,收获近10万元订单,微信客户近30个。

记者观察>>
“走出去”才是硬道理
  大足五金身处内陆,相比沿海产品竞争略显劣势。但五金人借力产品创新、营销创新和政府支持,抱团借船出海,仍有独特优势。尽管有疫情、天气等因素影响,但无论参展企业、展位面积还是订单价值、微信客户,都较2021年有较大增长,尤其4家“刀二代企业”能走出大足去参展,值得点赞。杰利来、财艺五金虽未参展,也千里迢迢前往观展,探寻商机。说明大足五金走出去才是硬道理。也证明只要政企同心,就能其利断金,其效果就是最好例证。
  “陶钢城展会每年定期举办两次,为潮汕不锈钢制品走向全国、走向世界搭建了重要营销平台,事半功倍,为办好大足五金博览会提供了有益借鉴。”大足区商务委负责人说。