A3：天下大足总第19期 >2022-07-13编印

大足五金潮汕不锈钢制品展赚“吆喝”
3天揽获千万订单、700余个客户

□新渝报记者胡才荣文/图
　　为期3天的第九届陶钢城（潮汕）不锈钢制品展暨供应链选品，7月10日在汕头粤东博览中心降下帷幕。大足五金展团一行60余人，带着价值近1000万元订单、700余个微信客户胜利凯旋。

新产品成抢手货
　　“重庆大足五金”有些啥？19家企业、70余个展位，琳琅满目的不锈钢刀具、不锈钢厨具、不锈钢系列挂件等布满展台，让客商不留步都不行。
　　大足区品牌战略促进会会长黄强介绍，此次大足五金展团参展产品共1000余个，其中五成为新产品。包括钢头锻打锤纹刀系列、铜头屠宰刀系列、钢头省力刀系列、女士专用刀系列等。
　　邓家刀、龙水刀、尚锋刀、明宏刀、龙之艺刀等逾10家企业生产的钢头锻打锤纹刀系列，具有纹路古色、刀锋锃亮、不粘食材等特点，打破大足刀多年清一色两面光面孔。仅此订单就达600万元，占总订单额的60%左右。
　　铭悦五金制品结合义务教育劳动课开发的少儿“真煮”版不锈钢厨具套装产品，通过现场演示，十分走俏，斩获近100万元订单，微信客户60余个。
　　“小愚人”开发的5款“省力刀”，将刀柄倾斜前置，使用时手腕与手臂形成一条直线，十分省力，获得国家实用新型专利成果。期间，客户索要样品60余个，收获近10万元订单，微信客户20余个。

新品牌异军突起
　　放眼大足馆，除参展多年的老品牌外，“喜夫人”“如意郎”“老乡好”“蜀一刀”“贵人族”“千年宝”等新刀具品牌表现抢眼。据了解，这些新品牌中，有三分之二来自近两年的青年创业者，且首次亮展汕头。
　　夏铭君，现年36岁，早前从事五金销售。2021年合伙创立“喜夫人”品牌，出任营销总监。此次订购摊位4个，收获近40万元订单，微信客户160个，并接受潮州电视台、广东电视台联合采访。
　　陈虎，现年36岁，多年随父亲从事大足五金销售走南闯北。2020年在大足工业园区投资建设重庆俊发厨具有限公司，创立“如意郎”品牌。此次订购展位4个，3天展出收获40余万元订单，微信客户30余个。
　　徐波，现年33岁，创业前在龙水刀具企业打工，积累了多年制刀经验。2021年合伙创立重庆蜀一刀五金制造有限公司和“蜀一刀”品牌，此次“试水”就收获20多万元订单和30多个微信客户。
　　“有订单就有效益，有微信朋友就有未来客户。”这些“刀二代”感到很满足。

新理念“固老扩新”
　　大足五金团不是坐等客户，而是主动出击扩大朋友圈，凸显营销新理念。
　　首次参展的“老乡好”刀具，在展位上实施“线下+线上”两手抓策略，将直播间设在展位上，引来客户盈门。首次“试水”收获订单近30万元，微信客户200多个。亮展的防霉、防裂PE菜板，获10万余元订单。
　　老品牌如龙水刀、尚锋刀、飞天剪、明宏刀、飞牛刀、龙之艺等也十分忙碌。
　　其间，尚锋刀邀请20余个老客户，飞牛刀邀请10余个老客户，都收到价值不菲的订单。
　　“邓家刀”“邓孝文”品牌独树一帜，以推广中国大足锻打刀具品牌为旗帜，邀请老客户到现场，运用广告、产品、视频和B2B模式，推介产品和招商，加深新老客户对公司及其产品的认同感，收获近10万元订单，微信客户近30个。

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“走出去”才是硬道理
　　大足五金身处内陆，相比沿海产品竞争略显劣势。但五金人借力产品创新、营销创新和政府支持，抱团借船出海，仍有独特优势。尽管有疫情、天气等因素影响，但无论参展企业、展位面积还是订单价值、微信客户，都较2021年有较大增长，尤其4家“刀二代企业”能走出大足去参展，值得点赞。杰利来、财艺五金虽未参展，也千里迢迢前往观展，探寻商机。说明大足五金走出去才是硬道理。也证明只要政企同心，就能其利断金，其效果就是最好例证。
　　“陶钢城展会每年定期举办两次，为潮汕不锈钢制品走向全国、走向世界搭建了重要营销平台，事半功倍，为办好大足五金博览会提供了有益借鉴。”大足区商务委负责人说。